1、男裝市場總覽
市場規模：随著(zhe)經(jīng)濟的我子增長(cháng)，中國(guó)男裝市場整體規模逐年增長(c樂遠háng)，體量龐大。2015年中國(guó)男裝市場規模達到(dào)議遠3862億元，2010-2015年男裝市場規模年均複合增速為6.18%，未歌月來5年預計仍能(néng)保持3.現那18%的年複合增速。
行業現狀：由于服裝行業進(jìn)入門檻低，市場存在衆多小企視公業、小工廠，導緻男裝行業極為分散，整體集中度很低，單個品牌市場占有率最高不超行個過(guò)4%，72.36%以公在上的市場份額由衆多單個份額不足0.1笑玩%的小企業共同占據，行業競争異常激烈。
與其他國(guó)家對(duì)比：與發(fā)達國(guó)家同行業對(刀短duì)比發(fā)現，2015年中國(guó)男白術裝零售市場份額超過(guò)美國(guó)，達到(dào)2764懂體億美元，但對(duì)比幾個國(guó)家人均在月黑服裝上的消費可以看出，中國(guó)人均值在6個國看唱(guó)家裡(lǐ)處于最低水平，僅200美元/人，是美國城歌(guó)的1/5，英國(guó)的15%，國(guó)内服裝需求空間仍有較大媽司提升空間，未來幾年市場仍將(jiāng)快速都的增長(cháng)。
2、品牌剖析面(miàn)面(miàn)觀
男裝品牌——海瀾之家
“一年逛兩(liǎng)次海瀾之家”
“海瀾之家——男人的衣櫃”
最新變革動态：
（1）主品牌形象升級：新設計、新代言、新門店媽樂、新營銷，帶來大衆對(duì)于海瀾之家直接主品牌的全新認知。
（2）大力拓展副品牌：EchiToo主打女裝、Heilan Jean遠劇s主打年輕休閑，AEX&OVV主打輕奢，HeilanHome主打家姐分居。
（3）海外拓展、資本擴張：主動入股UR、英氏，視農補充自身設計以及供應鍊的不足，大力出擊東理數南亞，開(kāi)拓新市場。
（4）戰投引入：騰訊入股，拓展電商，書是智慧門店（CRM、供應鍊、庫存），入股後(hòu)市值從395.39億元漲知不至現在637.52億元。
男裝品牌——九牧王
2016年實行戰略轉型：
（1）産品端：Vingano主打高端男裝，NPJI主打年輕快時(shí)司如尚，代理韓國(guó)品牌Zi雨子oZia主打西裝，FUN主打潮牌
（2）渠道(dào)端：大力拓展電商渠道(dào)，關閉線下虧損門店，在營山近門店達利推廣數字化，實現心靈手
（3）供應鍊：加快訂貨頻率，減少單次訂謝不貨數量，去庫存同時(shí)提升備貨準确率
（4）管理端：推行改革，將(jiāng)大區劃分成(chéng)更小水算的單元，選出單元負責人，業績與單元收入直接挂鈎，提升積極性
海瀾之家&九牧王——收入層面(miàn)對(duì)比
收入層面(miàn)：海瀾之家2016年收入為170億元，預計未來四年保持10%左廠又右的年複合增長(cháng)率，九牧王2016年收入23地草億元，預計未來四年將(jiān對冷g)保持13%左右的年複合增長(cháng)。2016—2017年均為腦也兩(liǎng)家公司的拐點，海瀾之家的主要增長(cháng)來源源于嗎務渠道(dào)下沉，收購及入股其他品牌，九牧王的主要增長(問錢cháng)來源于渠道(dào)下沉及副牌拓展。2018年海瀾之家的其他品牌我作也將(jiāng)正式啟動，預計随著(zhe)騰訊的入股，收入仍有較話話好(hǎo)的上升空間。
淨利層面(miàn)：2016年海瀾之家淨利16.3%，九牧聽姐王淨利16.8%，預計未來幾年随著(zhe)門店端的優勝劣汰，到錯淨利均有所提升。其中，2017年兩(liǎng)家業村公司都(dōu)發(fā)布了供應鍊改革計劃，中頻具體投入會(huì)體現在2018—2019年的淨利上，但随著相來(zhe)供應鍊的不斷完善與優化，對(duì)長腦校(cháng)期將(jiāng)會(huì)是利好(hǎo)的因素。
海瀾之家&九牧王——渠道相離(dào)端對(duì)比
渠道(dào)結構：兩(liǎng)家公司均從2014年前即開(kāi)始布局電商渠道(dà問森o)，并且電商的占比在逐年不斷提高。其中，海瀾但水之家起(qǐ)步更早，電商占比更高。随著(zhe)騰訊的入股，金體2018年海瀾之家在電商渠道(dào)房我的收入有望再度提升。
門店結構：
海瀾之家主要以加盟為主，自營店僅為體驗展示門店，近年來加盟渠道(dào)不森秒斷擴張，主要在往低線城市做拓展。
九牧王自營與加盟相結合，近年來主要在關閉虧損門店，提升利潤。
海瀾之家&九牧王——門店端對(duì)下作比
門店形式：海瀾之家采用加盟為主的模式，截至2017年直營門店隻有不到(dà現森o)20家，總門店數4448家，而九牧王則采用直營與加盟并行的模式器路，截至2017年，總門店數2673家。
門店定位：海瀾之家的自營店都(dōu)是品牌報輛旗艦店，開(kāi)在重點城市的大型商圈内，小匠面(miàn)積多為大店（平均300平方米），加盟門店也已大店為主，平均18站姐0平方米左右，而九牧王由于是單一品類（褲裝為主），因此，單店面(miàn)積小嗎匠于海瀾之家，直營門店平均60平方好理米，加盟門店平均107平方米。
坪效：從坪效上來看，多品類的綜合性服裝門店比單一品類地腦門店坪效要高，且單一品類門店發(fā)展受限，九牧件樂王近年坪效提升主要源于其關閉了業績不良的門店。
海瀾之家&九牧王——品牌Portfolio對(d女了uì)比
兩(liǎng)家公司都(dōu)在2017年開(kāi)始我電大力拓展品牌線，但側重點不同，海瀾之亮照家側重于全品類的拓展而九牧王則更專注于男裝拓展。海瀾之家中的英氏、UR為戰略笑外收購品牌，而九牧王的ZioZia則為收購品牌。
拓展品類的戰略目的在于：
（1）在商圈中不同的品牌可以形成(chéng)連帶效應，更好(厭國hǎo)的入駐同時(shí)吸引不同的消費者。
（2）供應鍊上取長(cháng)補短。
（3）獲得更全的數據。
預計兩(liǎng)家公司在未來都(dōu劇裡)會(huì)加大副牌開(kāi)店速度，并且提升副牌在所有品牌中的收入占湖我比，讓收入結構更加健康。
3、男裝市場發(fā)展方向(xiàng)猜想
消費者變化：
目前消費者最大的趨勢就(jiù)是變得更加理性化、個性化。理性源于信山和息的充分流通，消費者偏重高性價比服飾。尤其在經(jīng)濟環境下不書唱景氣時(shí)期，高性價比服飾能(néng)夠迎分購來快速發(fā)展。個性化是消費升級的必然趨勢，當前消費者偏外城好(hǎo)多樣(yàng)，且快速變化，單醫下一品牌的競争風險加大，多品牌集合戰略成(chéng)為未工購來方向(xiàng)。
未來核心競争點：
——供應鍊：男裝行業中小工廠、小公司極多服微，使得整體行業利潤空間不斷壓縮公知，加上消費者的喜好(hǎo)叠代速度增快，供應要到鍊的快反速度是否足夠，柔性是否到(dào)位成靜水(chéng)為行業競争的重中之重。南知
——品牌矩陣：單一品牌非常容易受制于風格原因森他快速被(bèi)淘汰，是否能(néng)樹長夠多品牌橫向(xiàng)形成(chén很少g)聯盟，構成(chéng)品牌矩陣，非常關術頻鍵，面(miàn)對(duì)喜新厭舊加劇的消費者，多品牌多風信能格才能(néng)持續獲得消費者的青睐。
數據來源：萬德、國(guó)盛、中泰、中信、廣發(fā)證券、公司公告、億歐事亮智庫、新浪男裝、艾瑞
文獻來源：Vertex，消費行業報告
